做外贸业务借助谷歌营销推广，已经形成全球外贸从业人员的共识，阿里巴巴也在做谷歌推广，说明外贸网站无论大小都离不开谷歌，但很多人一直纠结于该用Google SEO还是Google SEM作为企业的网站推广方向，它们的区别可不是前者免费，后者收费这么简单。懂Google营销的人会两者并用达到短期目标和长期与潜在客户建立关系，扩大销售和优化网站内容的终极目标。

SEM(搜索引擎营销)是需要付费给搜索引擎，指定用户在搜索某些相关产品关键字时显示的广告内容，一般叫做关键词广告，比如说Google的关键词广告就是Google Ads。

SEO(搜索引擎优化)是指针对搜索引擎算法而进行优化的手段，成功后就意味着可以把关键词排在搜索引擎结果靠前面，提升曝光率，带来意向客户的访问量，免费得到类似SEM付费广告的点击访问网站效果，获得相应的转化目标。其实更多人更多时候是关心的是Google海外推广方式，SEO或SEM能够带来多少生意。

很多外贸人都知道谷歌SEO、SEM推广效果好，但却只想专攻其中一个，不舍得花钱做多线引流……下面小编就告诉你，SEO和SEM的各自优劣势，只有双向互补（多线引流）才是王道！

      SEO的优劣势
      SEM的优势
      到底要用SEO还是SEM

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SEO

有以下几点优势

跨搜索引擎平台效果

SEO优化是针对所有的搜索引擎，只要SEO的方法是白帽的、专业的、用户友好型的，那么你不仅仅能收获Google的流量，连Yahoo，Bing也会收录你的网站，给你不错的展示位置。SEO的普适性很强，而SEM则是不同的搜索引擎有不同的竞价机制。

提升流量无须增加预算

SEM要获取大流量，必须花费更多的预算。但SEO不一样，SEO优化就像滚雪球，一开始可能很小，但是越滚越大，后劲十足，而且不需要增加投入。

停止花费，仍有流量

很多客户拿SEM花费除以CPC去算SEO服务费是否比SEM合算，这样显然是不合理的。不像SEM那样账号一没钱，流量就立即停止。经过SEO优化的网站即使停止了SEO服务，网站的自然流量也不会马上消失，还会存续挺长一段时间。

更高的信任度

比起SEM，SEO有更高的用户信任度。毕竟SEM是一种商业广告，带着Ad的标识，用户点击之前就知道这是一条广告……而自然排名则不同，用户会认为靠自然排名进入首页的网站更专业、可信，同时网站的转化率也更高！

排除负面消息

好事不出门，坏事传千里，通常负面消息对企业的影响力比同等级的正面消息还要大！试想一下……如果在你的SEM广告下面出现一条SEO的负面消息，是不是很烦？所以，平时就要重视网站的SEO优化，通过SEO可巩固第一页的搜索结果权重，做好这样的保护排名，可以防止负面消息入侵首页。只是很多企业都是等发生了才去挽回！

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SEO

有以下两点劣势

见效时间长

·      SEO优化，见效时间最少也需要好几个月，急于求成要么就是把网站做坏（一下子填充太多内容，让谷歌怀疑你的内容来源）要么就是关键词布局不合理没效果。

·      无保证

因为你不是简单地购买广告，如果没有深厚的技术积累，你没有办法保证你的网站能够得到多少展示量与点击数。

3

SEM

有以下四点优势

• 即时流量

SEM就是竞价投放广告，让你的网站关键词排名和流量可以在短时间内见效。

• 便于测试

SEM广告见效快，数据信息丰富，可以用来做AB测试，对比分析哪些页面有更好的转化。当然通过SEM也可以指导SEO的关键词策略，通过测试不同组别的关键词和对应的登陆页，监测用户行为数据，转化率，挑选SEM数据优质的词——作为SEO的关键词参考。

• 精准ROI计算

PPC有清晰的花费，展示、点击和转化，这些都可以被很好的追踪。你可以计算出投入产出比，通过这些量化的广告数据，广告竞价师可及时作出相应的策略调整。

• 精准投放

对于有定点目标区域的企业，是需要精准投放的，指定几个目标城市来投放关键词，这样可以让你的访问客户更精准、意向度更高，也减少很多无效推广费。比如，某一外贸工厂主做澳洲市场，并在当地建立了仓储，那么它做谷歌推广，就要通过SEM来限定区域，进行精准投放。

到底要用SEO还是SEM呢？

SEM针对交易性搜索查询，而SEO针对信息性搜索查询；广告就是摆明的销售信息，由于大部分用户都知道是广告，所以往往内容就包含行动呼吁，吸引搜索用户点击广告内容到达着陆页面带来销售转化。而SEO是更偏向于内容营销，通过提供有用的资讯与用户建立长期的关系，目的是为用户的某个问题提供答案和信息。

SEM追求曝光率，SEO追求转化率

出色的SEO优化工作也需要几个月才能反映在搜索引擎结果页面上，但看曝光机会时SEM就更立竿见影。但曝光带来点击并不一定带来销售，大部分原因在于着陆页甚至几乎整个网站的内容空泛，当产品价格又无吸引力时，用户即使点击访问了页面也找不到购买的理由。因此，如果你的网站内容还没准备好，花钱买SEM广告就像是砸钱，投资回报率接近零。没有针对性信息搜索查询的优质内容基本上是无法取得较高的自然搜索排名，所以正确的SEO优化会改善网页内容，提升用户体验和转化率。

SEM强调精准营销，SEO强调细水长流

由于SEM需点击付费，你当然希望每个点击的搜索用户是你的潜在客户并达成销售，慢慢你的广告变得愈来愈针对你的潜在客户，而广告平台亦趋向精准方向专业化。SEO点击没有成本，就算访客人流不即时带来生意收益亦无所谓，事实上是愈多人访问某网页，对提升该网页的搜索结果排名更有帮助，所以可以细水长流，通过提供内容慢慢深化关系，建立品牌形象，从而长远带来生意增长。

SEM着眼短期回报，SEO着眼长期回报

所以你会发现懂网上推广的公司会SEM和SEO两者并用，利用SEM付费广告达到短期销售目标，利用SEO细水长流式互动与潜在客户建立关系，扩大销售漏斗和优化网站内容达到长期目标。

SEM靠的是身经百战，SEO靠的是耐心细致，

SEO的核心是内容营销，不管针对的是搜索排名，还是客户转化。想做好内容营销，缺乏耐心细致是SEO的大忌。做SEO营销需要有利他之心，如何让用户清楚公司卖什么、优势在哪里、质量是否过关、凭什么相信你，本身就不是一件容易的事。缺少内容去追求空泛的SEO技术，就会走入SEO的死胡同。中国GoogleSEM的人才为什么很少，是因为一个优秀的Google SEM人才往往需要通过消耗上百万的广告费用才能总结出最佳的推广经验，而大多数企业不会给一个SEM人员这样的机会，他们往往会在续费一次后效果依然不佳时就立即停止广告投放，不允许持续花费大量的预算去走一条前景未明的路或培养一个成败未知的人，SEM试错成本太高让大多数外贸企业望而却步。所以跟专业的Google服务商合作也是外贸企业可选的解决方案！

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